幸运8 李开复里面语言：本年15亿订单，2027年IPO

出品｜虎嗅科技组

作家｜宋念念杭

剪辑｜苗正卿

头图｜视觉中国

  虎嗅独家获悉，近日在零一万物三周年里面语言中，李开复初次显露多项要津看法：冲刺"中国首家盈利的   AI 2.0   公司"，看法   2027   年交表上市，并计较追加派发   2000   万期权引发。与此同期，零一万物   2025   年实现   5   亿元订单、2.5   亿元审计收入，为止 2026   年 5 月订单统计已翻倍超 15 亿元，功绩增长满档加快。

2026 年头，智谱与 MiniMax 先后登陆本钱阛阓，两家公司估值均突破千亿元。与此同期，中国大模子行业也运转贯注进入分化阶段。

从 2025 年运转，大模子公司一经逐步兵分两路：一类仍在坚握预考试、链接参加 GPU 与基础模子才气，代表公司包括智谱、MiniMax、月之暗面以及阶跃星辰；另一类则运转主动松开预考试阵线，转向交易化与产业落地，代表公司则是零一万物。

而跟着 IPO 窗口逐步打开，一个新的变化也运转出现：非论是否链接坚握预考试，这些公司都一经运转寻找属于我方的交易模式，并试图向本钱阛阓证实，AI 不仅仅手艺竞赛，亦然信得过能诞生的交易模式。

在这一轮竞赛中，更枢纽的问题其实是：谁先活成了一家信得过道理上的 AI 公司。

某种进度上，零一万物是中国第一家主动"换挡"的明星大模子公司。

2025 年 1 月 2 日，零一万物晓喻将大部分预考试与 AI Infra 团队并入阿里，毁灭链接追赶超大模子。其时，外界险些默许，这家公司一经提前退出基模牌桌。彼时，中国大模子行业仍然千里浸在链接烧 GPU 和链接追寻 AGI 的叙事里，外界关于"罢手预考试"的清醒，更多接近于受挫。

但跟着 1 月 20 日   DeepSeek-R1   推理模子贯注发布，" Deepseek 时刻"到来，行业竞争花样骤变，"基模小虎"集体承压。零一万物此前领先鼓吹政策调理，也因此得到了更多回旋空间。

一年之后，李开复的远见得到了薪金。当年一年里，零一万物里面险些经历了一场透彻的重构。零一万物 CEO 李开复博士曾对媒体暗示，"公司最贫乏的时辰，一度有三分之一工位空置；职工大会上，李开复谈 AI 转型与 To B 政策时，台下险些无东说念主饱读掌。甚而在里面，好多东说念主也并概略情，这家公司是否还能信得过活下去。"

但 2025 年景为零一万物的一个枢纽漂泊点，这家公司运转从烧钱的大模子公司，造成了一家信得过道理上有盈利才气的 AI 公司。

当年一年里，零一万物险些把全部重点都转向了 To B 阛阓。其里面中枢逻辑也从"作念模子"造成了"作念恶果"，而李开复本东说念主也运转躬行关爱 AI 最终能否匡助客户收获、创造真金白银。

关于李开复个东说念主来说，他最大的变化是，他造成了客户们的"首席 AI 政策官"。他运转频繁躬行见客户、谈订单、作念销售，甚而运转接洽一祖传统企业季度财报里的具体数字，接洽 AI 究竟能教育哪一个收入方针。2025 年，李开复跑去哈萨克斯坦和中东、非洲等国度，也躬行上门敲企业一号位们的门。

与此同期，这也标记着这家大模子公司，正在从手艺逸想主义，进入交易现实主义。其里面演讲宣告了"零一万物"的新定位：一家从中国走向全球的   AI   公司，对标   Palantir。在行业里都在谈 AGI 的时辰，零一万物决定领先拥抱产业   AI  ，建造正确的交易模式，让我方走得更远。

为此，零一万物在里面提议了"再次创业"的标语，不仅颁布了全新的   " DRI "（奏凯职守东说念主制）组织重塑决议，还派发了   2000   万期权奖励、CEO   专项奖励等一系列引发机制。正如其所言："带你们赢，比任何估值都枢纽"。

以下为零一万物   CEO 李开复里面演讲全文：

三生万物   ——   零一万物三周年致辞

列位零一的伙伴，下昼好  。

今天在座两百多东说念主中，有   80   位新东说念主  。你们可能没亲耳听我说过：为什么在如今的东说念主生与行状阶段，我还要再创业  ？

原理很简陋：AGI   将重塑扫数产业——这是几十辈子难遇的机遇，亦然我 45 年前就运转的梦  。那封泛黄的博士央求信我还留着，心里的梦从未灭火  。外界称这是我的"终末一舞"，但这绝非谢幕，而是我这辈子最了了我方在作念的一局  。

一、三年回望

咱们叫零一万物，出自《说念德经》 。说念生一，是从零到一认定   AGI，让零一从无到有；一世二，是咱们扛住了阴阳南北极的剧烈撕扯；二生三，是咱们从南北极间逼出了第三条路，在无极中立住了"三"；而三生万物——从今天起，该咱们用这套才气篡改全国了  。

这三年绝非坦途。一年半前的至暗时刻，外界唱衰咱们退出牌桌、团队朝夕崩溃  。甚而有好友劝我裁人到十东说念主，靠账上资金躺平十几年  。他不懂我——为时间机遇和一世逸想创业，岂肯摆烂  ？在我看来：退场，即是天快亮时把灯熄了  。

那恰是"一世二"的撕扯：手艺信仰与狞恶交易现实相撞，带来阵痛、唱衰与自我怀疑  。但这剥皮抽筋般的拉扯，逼出了咱们扭转政策、隔断内卷的决心  。

外界合计咱们千里默，其竟然埋头建一个更对的交易模式。六小虎里咱们话最少，但很早想了了一件事：能让大客户真金白银签单的，才活得下来。而独一给客户创造价值，才能拿到真金白银。咱们当今的定位很明确：从中国走向全球的 AI 落地公司，咱们对标 Palantir。

咱们一齐向全球、向   Agent、向价值创造挺进，最终靠政策定力与死磕，跑通了能自我造血的交易闭环  。经历过这些的共事，此刻你心里的画面中，一定有个正在长大的我方  。

把心齐全交给零一的东说念主，你们是这三年最大的遗迹  。最难日子里亮着的屏幕让我征服：带你们赢，比任何估值都枢纽  。今后，你们的每份参加都会被看见与薪金  。

说句心里话：若零一仅仅份使命，你无法爆发出全部战力；唯有信得过认可，幸运8才会负重致远  。信任是一仗一仗打出来的  。新面目将在接下来的硬仗中，与老火炬聚成燎原之势  。今后，咱们只认一种干系——一皆扛过事的东说念主  。

二、共创业

今天起，开启"三生万物"的二次创业，我渴望全员参与  。

信得过创业者都有三股劲：我方点火、霸说念破局、死磕到底  。作念好嘱咐的事仅仅合格；主动挑战没东说念主嘱咐却极具价值的事，才叫创业  。

因为咱们在作念的不是"名目制"，而是"共创制"。 名目制是甲乙方，共创制才是信得过的伙伴干系 。独一撸起袖子、真切客户，才换得来客户把中枢业务交给你，才能拿到永远 ARR（年度每每性收入），也才能进一步与客户诞生结伙公司，分享永远收益 。

在零一这不是标语：工程师戴矿工帽下矿场、进养鸡场；业务团队挨得住骂并作念到让客户竖大拇指；销售为订单奏凯安营在客户城市  。

三股劲皆全的东说念主，才配称"创业者"  。以后我容或：资源任你调，红利由你先分  。戮力的伙伴，感谢你们托住底盘，但我盼你再上前半步，燃烧那股劲  。零一的二次创业全面提速，已进入"独一拚命奔走才能留在原地"的阶段  。从元年起，懈怠成本急剧放大，心里火还没燃起的请尽快，时间不等东说念主  。

因此，对永远缺少创业精神的共事，咱们将通过季度盘货，予以更明确的响应与更高举止的条目。这不是冷情——对拚命创业者最大的公说念，即是不让他们与掉队者拿同等薪金  。关于此刻只感压力、无法燃烧我方的东说念主，我不拼集，东说念主最该待在能燃烧我方的地点  。

关于具备这三股劲的同学，光有赞赏不够，必须有真金白银  。我晓喻三项措施：

第一，2026   年选出首批"零一万物合伙东说念主"  。比尔 · 盖茨曾说，靠最中枢的二十东说念主能再造一个微软  。咱们的"救生艇"相通选东说念主不看职位，只看恶果与创业精神  。这是为把零一当成毕滋行状的东说念主策划的，非论年青或资深，舞台不再有天花板  。合伙东说念主意味着五件事：更多实现价值的契机、更大的业务授权、与我及中枢团队按时一双一、对公司标的的履行发言权、以及成倍于惯例的期权授予  。这绝非虚衔，而是共创业的硬核邀请  。今天没驰名单，散会时别想"名单有无我"，要想"我，是不是阿谁有创业精神的东说念主"  。

第二，奏凯发期权  。本年新增披发   2000   万股，先杀青给展现高价值与后劲的现存职工  。IPO   前还会有限制显赫更大的一轮，定向合伙东说念主和超卓主干  。新伙伴无需担忧：这扇门只向创业精神大开，莫得成规——只须敢扛事，属于你的只会多不会晚  。很快的新一轮融资会推高股价，凭实打实的功绩，投资界必会买单，凭我十几年投资教学，这点极其征服  。

第三，2026 CEO   专项引发  。基础薪酬外，设   100   万起步、逾额上不封顶的引发池，重赏四类名目：最大客单、最高毛利、"三高"居品、最好   ARR  。谁创造高价值，谁就该被重赏  。

终末谈谈怎样干活——零一万物的   DRI   范式  。

DRI（奏凯职守东说念主），即是把这三股劲落到一件事上，透彻兜底：一件事成败找谁，谁即是阿谁东说念主  。白琢磨被"会用   AI   的超等职工"替代，在零一，超等职工即是   DRI  。DRI   的权责利来自三点：动态授权——无视架构经验，成事者领有高出层级的决断权；敏捷赋能——扛事者优先调换资源；高管   Coach   复古——需要时咱们下场教化，但绝无需"批准"，你即是一号位  。头衔未定定枢纽性，谁负责恶果谁最枢纽；总监、VP   也应去作念   DRI  。决定你领域的不是层级，而是创业精神  。

三、界说"元年"

口若悬河汇成一词——元年  。

来岁是零一第四年，是咱们设立初志、二次创业的元年，亦然立下" AI   赋能产业"新范式的元年——别东说念主用   AI   改使命流，咱们用   AI   改客户财报  。

但元年从来不是已而来临的，而是当年几年小数点量变积聚出的质变  。更枢纽的是，咱们已教学证了一条信得过健康的   AI 交易旅途——咱们的增长，不靠亏损刷量，而是来骄贵毛利、高复购的 2B ARR 。这，才是最安分的交易选票 。

至于元年答卷的硬方针：本年务必拿下   15   至   20   亿合约及可不雅确收；为计较上市铺路  。

比营收更要津的是利润：来岁某季度，咱们将会成为中国首个实现盈利打平的   AI 2.0   公司  。行业都在烧钱卷参数，咱们专爱证实   AI   公司能自我造血，用真实客户价值相通真金白银  。到那天，别叫咱们六小虎，该叫财富豹  。

但比上市盈利更根底的问题是：为何创立零一  ？

愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone  。

具体而言，但愿未下全国这么评价零一万物  ：是它，让传统企业实现信得过" AI+ "；让政府处分更高效，善意速达国民；为被   AI   冲击的白领递上新路；让每个孩子，非论城乡，都领有专属智能导师，阻扰教训的地舆鸿沟  。参数会被高出，泡沫会闹翻，但对东说念主的重塑是不灭的  。这才是我界说的告捷  。

陪我作念这不灭之事的，是你们  。深夜亮着的屏幕、改十遍   demo   不松口的倔强、熬过的多半未知暮夜  。公司最深的情分在打过的硬仗里，是你们让我征服：从零运转是我最正确的决定  。

咱们设立零一，零一也定将设立你们——让你的才气、底气与花样，配得上将来的高度  。

三年前仅是想法，今天咱们聚积了一群东说念主——有新枝，也有老干  。说念生一，一世二，二生三  。下一章"三生万物"，亦然咱们的元年  。

新枝抽芽，老干成荫，咱们终将长成连绵的丛林  。而丛林的模样，靠咱们在座每一个东说念主，往后的每一天亲手种出来  。

谢谢人人 幸运8。